ประเมินธุรกิจ

ทำการบ้าน
เวลาที่ดีที่สุดที่จะทำการวิจัยตลาดของคุณก็คือ ทำล่วงหน้า ต่อไปนี้เป็นไอเดียที่เป็นกุญแจที่จะช่วยคุณเลือกได้ถูกต้องก่อนที่จะลงทุนในสินค้า บริหาร หรือธุรกิจ

ใช้เงินต่อเงินจนสำเร็จ
หนทางหนึ่งที่ดีที่สุดในการสร้างธุรกิจก็คือสร้างจากเงินก้อนเล็กแล้วขยายให้มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณเริ่มด้วยเงินจำนวนน้อยมาก แล้วทำให้ธุรกิจเติบโตด้วยเงินที่คุณหาได้ในธุรกิจนั้น แทนที่จะนำเงินจากข้างนอกเข้ามาไม่ว่าจะเป็นการยืมหรือกู้จากเพื่อนและอื่นๆ

ถามคำถามที่ถูกต้อง
สิ่งแรกที่จะทำก็คือให้วิจัยคู่แข่งทั้งหมดในเรื่องสินค้าหรือบริการและถามด้วยคำถามนี้ว่า “ด้วยเหตุผลอะไรที่คนอื่นๆจะเปลี่ยนมาซื้อจากฉัน?” หากมีสินค้าหรือบริการที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้วในตลาด เหตุใดใครๆจึงจะทิ้งสินค้าหรือบริการที่พวกเขาสะดวกสบายใจอยู่แล้วมาซื้อสินค้าหรือบริการจากคุณซึ่งพวกเขาไม่รู้อะไรเลย? สินค้าหรือบริการของคุณดีกว่า หรือไอเดียของคุณมีราคาถูกกว่า หรือมีคุณภาพดีกว่าล่ะ? และคุณสามารถทำให้ลูกค้าเชื่อคุณได้จำนวนมากเพียงพอเพื่ออยู่ในธุรกิจได้หรือไม่?

มองหาข้อบกพร่องที่ซ่อนเร้น
หนทางที่สองซึ่งจะทำการวิจัยได้อย่างรวดเร็วและราคาถูกก็คือให้เป็นคนขี้สงสัย ให้พัฒนาทักษะที่มองในแง่ร้ายและไม่ยอมเชื่ออะไรตามที่คนอื่นบอก มองหาข้อบกพร่องที่ซ่อนเร้น เมื่อใดก็ตามที่คุณจะพัฒนาธุรกิจ ให้มองหาข้อบกพร่องที่ซ่อนเร้น มองหาหนึ่งสิ่งที่ผิดพลาดกับการลงทุนนั้นๆซึ่งสามารถทำให้สูญเสียเงินจำนวนมหาศาลได้ และคุณรู้อะไรหรือไม่? ในจำนวน 99 ใน 100 เรื่อง เราจะพบข้อบกพร่องที่ซ่อนเร้น อาจจะอยู่ในสัญญาหรือข้อตกลงการเช่า หรือบางสิ่งในลักษณะของการวางตำแหน่งที่ดิน หรือข้อตกลงในการจัดจำหน่ายที่ถูกออกแบบก็ได้

ค้นให้พบว่าเหตุใดเขาจึงขายธุรกิจ
บางสิ่งที่ซ่อนเร้นอาจนำไปสู่ความล้มเหลวของธุรกิจ เมื่อคุณกำลังคิดของการเข้าไปสู่ธุรกิจของคนอื่น หรือหากบางคนกำลังพยายามจะขายธุรกิจแก่คุณแล้วละก็ ให้มองหาสาเหตุของมัน มันมักจะมีข้อบกพร่องที่ซ่อนเร้นเมื่อใครบางคนกำลังพยายามขายโอกาสทำเงินอย่างประสบผลสำเร็จแก่คุณ หากคุณไม่สามารถค้นพบข้อบกพร่องที่ซ่อนเร้นแล้วเท่านั้น ที่คุณจึงจะเดินหน้าทำมันได้

อย่าเสียเงิน
สิ่งที่สามซึ่งคุณสามารถทำได้เมื่อพิจารณาธุรกิจที่ถูกนำมาเสนอขายก็คือ ให้ค้นให้พบว่ามันถูกนำมาขายเพราะอะไร คนจำนวนน้อยมากจะพยายามขายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแก่คุณ โดยปกติแล้ว ผู้คนที่กำลังขายธุรกิจกำลังขายมันเพราะพวกเขากำลังสูญเสียเงิน หลายคนพูดว่าพวกเขากำลังขายธุรกิจก็เพราะต้องการมุ่งสมาธิไปที่สิ่งอื่น เปล่าเลย สาเหตุที่พวกเขากำลังขายธุรกิจก็เพราะว่า พวกเขากำลังเสียเงินกับมัน และคุณต้องค้นให้พบว่าเหตุใดคนๆหนึ่งจึงจะขายธุรกิจที่ประสบผลสำเร็จ

คิดระยะยาว
ข้อสุดท้ายข้อที่สี่ มองไปที่ธุรกิจก่อนที่คุณจะเข้าไปทำราวกับว่าคุณกำลังจะเข้าไปอยู่ในธุรกิจนั้นเป็นเวลา 20 ปี มุมมองระยะยาวจะทำให้การตัดสินใจระยะสั้นของคุณมีความคมขึ้น หากคุณมองที่ธุรกิจใดๆ สินค้าหรือบริการใดๆ ราวกับว่าคุณกำลังจะทำมันต่อไปเป็นเวลา 20 ปีจากวันนี้แล้ว คุณจะพบว่าคุณจะตัดสินใจได้ดีขึ้นมาก

แบบฝึกหัดลงมือปฏิบัติ
ต่อไปนี้เป็นสองสิ่งที่คุณสามารถทำได้ทันทีเพื่อนำไอเดียเหล่านี้ไปปฏิบัติ

ข้อที่หนึ่ง มองหาข้อบกพร่องที่ซ่อนเร้นในการลงทุนใดๆซึ่งใครบางคนบอกคุณว่าเป็นไอเดียที่ดี มองหาจุดอ่อนที่วิจารณ์ได้ซึ่งอาจเป็นสาเหตุทำให้ธุรกิจนั้นล้มเหลว

ข้อที่สอง คิดเกี่ยวกับการอยู่ในธุรกิจนี้ หรือการขายสินค้าหรือบริการนี้ เป็นเวลา 20 ปี เมื่อคุณคิดในระยะยาวเพื่อการตัดสินใจทางธุรกิจ จะทำให้คุณตัดสินใจระยะสั้นได้ดีขึ้น

ด้วยรัก
พันโท ภูมิสิษฐ์ ชินบุตรวงศ์/อานันท์ ชินบุตร
www.anantpowerful.com

anantpowerful@yahoo.com